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20年的传统便利店,在互联网时代应该怎么办?|投融界专访陈家

2019-09-12 来源:投融界 责任编辑:商界在线,崔洁 点击:

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中国零售业的变革继续深入,便利店行业正被注入新概念、新技术,再加上资本的助推,整个产业将继续保持两位数的增长趋势。目前,一线城市的便利店市场趋于饱和,随着二三线城市迎来消费升级,便利店市场开始下沉寻求新的增量市场。

《贵州省批发零售业上规提质三年行动计划(2019-2021年)》中提出,要紧紧围绕实体经济发展需求和现代化经济体系建设要求,促进商产融合和消费升级,推动全省批发零售业规模化发展,到2021年,全省批发零售业销售额达到1000亿元,年均增长10%左右,贵州便利店行业将迎来蓬勃发展期。

陈家乐家里的便利店,已经在贵州开了20年,当互联网发展越来越快,新零售发展越来越成熟,他希望将传统便利店与互联网结合起来,碰撞出不一样的火花。近日,投融界就该项目采访了陈家乐。

投融界:陈总,您跟咱们这个互联网+便利店平台项目之间有什么渊源?

陈家乐:我是贵州贵阳人,家里从2000年就开始经营了一家便利店,到现在也有20年,我也是从小就接触便利店,对这一行业了解、熟悉,也越来越喜欢。

所以,毕业之后就一直从事关于便利店、超市快消品销售工作,5年的积累,让我有了货源及人脉等方面的资源。一方面,我不想让像我一样的市场销售人员浪费掉自己的多年积累,另一方面,随着互联网、新零售的发展,传统便利店若还不进行改革就会越来越难经营,所以我找了一群志同道合者一起来改变传统便利店。

投融界:请您介绍一下咱们这个互联网+便利店平台项目。

陈家乐:我们项目致力于打造互联网+便利店平台,聚拢线下便利店资源,以夫妻老婆店为切入口,为其提供店面升级改造、收银、存货管理等线下服务,以及商品上架、营销、数据分析等线上运营服务。

平台会帮助线下便利店完成新零售转型,将互联网的互动、便利与实体店的线下体验、服务相融合,打造线上线下一体化的服务平台,构建全新的互联网+零售体系,让消费者享受“便利每一天”的高品质生活。用户可以直接通过公众号、小程序和APP等渠道进行产品查询,然后到线下商店进行消费,或者直接线上下单,送货上门。

我们平台采用线上线下相结合的模式,线下加盟后的便利店,将统一店面门头,由平台统一供应优势货源,为其提供收银、库存、店面管理等系统;线上购物可实现半小时送货上门的服务,还会为店面宣传推广,增加店面的销售产品范围,会员服务,会员有不定期的商品优惠券和无门槛现金抵扣券等优惠服务。

20年的传统便利店,在互联网时代应该怎么办?|投融界专访陈家乐

投融界:咱们项目现在进展如何了?接下来是怎么规划的?

陈家乐:项目前期基础规划已经完成,正在稳步进行;目前团队建设已经完成,核心成员有4人,均在本行业有多年从业经验,有丰富的资源,我们团队目前服务合作过的便利店有3000多家。

接下来会继续扩大团队,大力培养人才资源;整合现有资源,积极开展招商加盟工作;进行APP、小程序、微信公众号等平台的开发;预计2020年可在在贵州省贵阳市拓展1000家加盟店,平台用户量达50万人。

投融界:在您看来,咱们项目的投资亮点有哪些?

陈家乐:首先,我们拥有一支综合素质高、充满活力、富有开拓创新精神的管理及运营团队;核心人员均来自零售行业,从业经验丰富,了解行业痛点和客户需求。

其次,我们项目选择对遍布全国各地的夫妻老婆店进行升级改造,帮助他们完成新零售转型,实现线上销售+线下体验相互结合。在强大的品牌和供应链管理能力的加持下,通过数字化改造和技术赋能为夫妻老婆店提供无限的想象空间。

再次,我们有多家保持长期合作的优质供应商,并且已经与多家供应商达成协议,平台可以在收到便利店的货款后,再付款给供应商,拥有较长的交易账期,能大幅降低项目的资金成本。

还有,我们项目潜在的市场范围广泛,我们团队有和夫妻老店老板多年的客情,能快速整合这些便利店,使其形成规模化,品牌化。

最后,我们盈利模式清晰,目前主要的盈利点包括商品批发、平台分佣、平台广告、会员服务等。

投融界:陈总,咱们项目的融资计划是什么?

陈家乐:为了加快项目进程,我们计划融资900万元,可以出让15%的股份;资金主要用于产品研发、品牌建设、人员工资和流动资金等。

希望能找到有本行业相关经验、渠道及资源的投资人,双方可以在互惠的原则下,充分发挥优势,整合资源,共同发展。(文/笑笑)

? ?来源:http://cb.pinpai1.com/rwinfo.php?ID=132740

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