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十五年行业经验,为宠物提供更优生活|投融界专访乐浩波

2019-09-12 来源:投融界 责任编辑:商界在线,崔洁 点击:

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作为情感和精神的寄托,近年来,以喵星人、汪星人为主的宠物大军大面积入驻国内家庭。养宠的年轻人越来越愿意为宠物花费更多的时间、精力和金钱,也更愿意为自己的宠物购买高品质产品和服务。

需求催生供给,宠物消费被看成是一个新风口,猫咖、宠物乐园如雨后春笋般出现。随之而来的,从食品到用品,从医疗到美容等的宠物消费也被引爆,国内宠物经济增长迅猛。日前,投融界专访了综合性宠物服务O2O平台建设项目的创始人乐浩波先生。

投融界:乐总,是什么渊源让您创业这个项目?

乐浩波:我从事宠物行业十五年,对中国宠物市场变化有深刻认知。据不完全统计,目前我国宠物的数量已经超过一亿只,并仍在持续快速增长中。然而,宠物行业上市公司对比其他行业可谓微不足道,也就是三四家,主营内容是食品或者医疗。由此可见,宠物行业市场前景广阔,说是一片新蓝海经济,并非夸大。

十五年行业经验,为宠物提供更优生活|投融界专访乐浩波

投融界:您可以介绍下综合性宠物服务O2O平台建设项目吗?

乐浩波:项目以宠物狗、猫活体交易为切入点,将服务内容不断拓展延伸到宠物用品的售卖、宠物医疗、宠物美容、宠物寄养、宠物训练、宠物殡葬等方面。我们致力于打造一个将“线上+线下”与终身会员制服务相结合的O2O体系宠物社区。

O2O宠物平台是面向所有养宠物者和有养宠物意向的人们开发的一款垂直平台,用户通过线上平台可以进行视频选宠(狗、猫)、购买宠物食品用品、在线医生挂号、宠物美容和寄养训练预约,然后可在品牌线下门店对选择的宠物进行实地了解和享受其他宠物服务。

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

乐浩波:股东核心人员已组建,且成员都拥有多年宠物行业经验。目前,项目已注册官方抖音账号,拥有公众号平台和小程序商城,并已投入资金200万元用于北京线下门店的租赁和装修。宠物食品用品售卖、宠物美容和部分宠物活体售卖等项目正在进行小规模的试运营。门店暂时还未正式营业,但已于七月份取得政府颁发的营业执照,并获得宠物活体销售资质。

投融界:项目的商业模式和营销方式是怎样的?

乐浩波:项目的商业模式是会员预存充值折扣送宠物,我们采取线上和线下相结合的销售服务模式。用户可在线上平台直接选购下单,还可进行线下服务预订,商城产品由我们直接发货。同时,项目开展建设的线下门店会给消费者更好的服务体验,扩大品牌影响力和收益。

营销方面,我们也采取线上和线下相结合的方式,比如移动互联网、媒体、论坛、软文营销等线上推广以及行业展会、公益活动、各种赛事等线下推广。

同时,线上线下之间可互相引流,项目凭借品牌线下门店渠道的客户积累,可引流至线上雅尚萌宠平台,在线下门店享受的服务和实地考察购买,还可促进线上持续购买行为、购买力,和社区的用户品牌黏度。而线上平台功能的多样性而形成的品牌效应可吸引大量客户使用平台,也可将平台上的大客户流量引流至线下门店进行实体了解宠物、产品并体验其他宠物增值服务,使收益持续增加,分散项目风险。

十五年行业经验,为宠物提供更优生活|投融界专访乐浩波

投融界:与其他同类项目相比,项目有哪些优势?

乐浩波:我们先利用充值赠宠物和会员优惠策略模式吸引大量用户使用平台,充值用户会长期使用平台和购买品牌产品,以此种方式培养客户粘性,再利用O2O的项目模式完善平台服务,形成服务多样、可靠有保障的品牌宠物社区。

另一方面,平台运行中还会带来较大的用户流量,而这部分流量会有一部分流至项目未来开设的板块,增大收益。项目后期还可增宠物行业的其他服务,大量的平台流量可以作为拓展业务的支持。流量是一切平台项目的收益保障,可保证我们收益稳定增加,减少风险。

投融界:对于项目的发展,您是否有自己的发展战略和目标?

乐浩波:我们计划建设的团队是一群拥有行业顶尖技术、敢想敢做、有开拓创新精神的宠物方面专业人士,以及一支专门从事并研究电子商务的年轻化团队。经过多年的素质教育及专业锻炼,团队人员具备了良好的职业道德,精通电脑操作,熟悉各类专业软件,知悉网络交易各要素,积累了丰富的网络交易经验。

利用品牌资源逐步深化的互联网思维,项目通过平台搭建的进行,扩大平台价值。实现新零售模式流量效应,把宠物产业每个环节打通并把宠物服务做到极致是我的目标。

投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景?

乐浩波:世界上各个国家、各个阶层都有饲养宠物的习惯,而近年来中国饲养宠物也日渐流行。但是相较于国外宠物市场,中国的宠物市场发展并不完善,很多和宠物相关行业还存在空白,这些空白中隐藏着无限的赚钱项目。只要涉及到宠物的方方面面,都将会成为创业的“淘金地”,这当中孕育着无限的商机,如专业营养师为宠物搭配饮食、专业设计师为宠物设计造型、专业人士陪宠物玩耍、专业婚介所为宠物婚嫁介绍等等。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目有哪些盈利点?

乐浩波:项目的盈利点是多样化的,包括会员预存费、商城宠物食品用品售卖、宠物美容、宠物训练寄养、宠物医疗、宠物摄影、宠物社交平台、宠物殡葬费用、其他广告增值服务费等。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

乐浩波:项目此次计划融资500万-600万元,主要用于平台建设、扩大推广、团队建设等。公司积极寻求合作伙伴,期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!



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